做亚马逊的卖家，最怕收到TRO。
更怕的是，账户里冻着一大笔钱，对方开口就要你全部吐出来。
今天这个案子，客户店铺被冻结了 16,000美金，侵权销售额约 11,100美金。按照很多人的经验，这种金额，和解金大概率要往5000到8000走。
但最后，我们帮客户把和解金压到了 3,000美金。
从正式委托，到对方下达撤诉函，只用了 13天。
一、8月29日接手，当天启动谈判
客户找到我们时，情况已经很清楚：
案件号： 26-cv-05886 原告律所： GBC 平台： 亚马逊 冻结金额： 16,000美金 侵权销售额： 11,100美金
客户问得很直接：“组团大概和解金多少啊？”
我们当时的预估是：5,000到8,000美金。
这个预估不是随口说的。GBC律所的案子，冻结金额高、销售额也不低，按照常规谈判逻辑，和解金不会太便宜。
客户听完，当天就决定委托。
8月29日上午9点多，资料发过来，我们正式接手。
二、9月2日，对方报价4100，低于预估
白人律师团队介入后，谈判节奏很快。
9月2日，GBC那边给出了第一轮正式报价：4,100美金。
这个价格，已经低于我们最初给客户的预估区间（5,000-8,000）。
换成有些团队，可能到这里就结束了——毕竟已经“低于预期”，客户也能接受。
但我们没有停。
我们跟客户说得很清楚：
“在谈判已达到4100刀（低于预估金额）的基础上，我们继续全力争取进一步的谈判。”
客户回了一个字：“好。”
三、9月4日，压到3000，客户非常满意
9月2日拿到4100的报价后，我们又跟律师沟通了一轮，让对方再去探一探价格空间。
9月4日，新的和解协议发过来了。
和解金：3,000美金。
从4,100到3,000，又压下来 1,100美金。
客户核对完金额后，只说了一句：“可以。”
随后打印签字、支付和解金，流程走完。
客户对最终谈判金额非常满意。
四、9月11日，撤诉函下达
9月11日，对方发来 NOTICE of Voluntary Dismissal（撤诉函）。
客户问：“需要操作什么？”
我们回复：“不需要操作，等解封就行了。”
从8月29日正式委托，到9月11日撤诉函下达——
13天。
五、这个案子的关键在哪里？
第一，预估只是起点，不是终点。 我们最初给客户的预估是5,000-8,000，但最终谈到了3,000。预估是保守的，谈判是进攻的。
第二，拿到报价不等于结束。 对方报4,100，已经低于预估，但我们还是继续压了一轮。很多卖家不知道的是，第一轮报价往往还有空间。
第三，白人律师电话谈判，效率更高。 GBC律所对美国本土律师的沟通接受度更高，电话谈判比邮件拉锯更快，也更容易在关键节点上施压。
第四，节奏快，不拖。 8.29委托，9.2报价，9.4压到3000，9.11撤诉。每一步都卡在节点上，没有浪费时间。
最终结果
| 项目 | 金额/时间 |
|---|---|
| 冻结金额 | $16,000 |
| 侵权销售额 | $11,100 |
| 初始预估和解金 | $5,000 - $8,000 |
| 对方首轮报价 | $4,100 |
| 最终和解金 | $3,000 |
| 委托到撤诉 | 13天 |
写在最后
TRO和解，拿到报价只是开始。
真正有价值的，是继续往下谈，把客户的损失尽全力压到最低。
如果你也遇到了TRO冻结，不管是亚马逊还是TEMU，不管是GBC、Keith还是其他律所，都可以先找我们聊一聊。
不一定要马上委托，但至少可以知道：
你这个案子，到底还有多少谈判空间。
本文案例真实可查，案件号：26-cv-05886。为保护客户隐私，具体店铺信息已脱敏处理。
